--- title: リモートワーク時代のオンラインセールス導入に必要な心構えとは？ description: リモートワーク時代のオンラインセールス導入に必要な心構えとは？ image: https://www.geppo.jp/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202020-06-29%2015.33.44.png --- # リモートワーク時代のオンラインセールス導入に必要な心構えとは？ By [ Geppo編集部 ](https://www.geppo.jp/blog/author/geppo編集部) | 2020.6.29 [** ](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.geppo.jp%2Fblog%2Fonlinesales_mindset) [** ](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fwww.geppo.jp%2Fblog%2Fonlinesales_mindset) [** ](https://www.twitter.com/share?url=https%3A%2F%2Fwww.geppo.jp%2Fblog%2Fonlinesales_mindset) [** ](https://plus.google.com/share?url=https%3A%2F%2Fwww.geppo.jp%2Fblog%2Fonlinesales_mindset) [READ POST](https://www.geppo.jp/blog/onlinesales_mindset#article) [Geppo編集部](https://www.geppo.jp/blog/author/geppo編集部) ** カテゴリー: [リモートワーク](https://www.geppo.jp/blog/tag/リモートワーク) 本日ベルフェイス社主催のセミナーにオンライン登壇してきました。 ![リモートワークとオンラインセールス](https://www.geppo.jp/hs-fs/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202020-06-29%2015.33.44.png?width=600&name=%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202020-06-29%2015.33.44.png) 弊社は今年の3月以降、ほぼ100％オンラインでの商談に移行しています。Beforeコロナ期においても、インサイドセールス・オンラインセールスはそれなりに導入していましたが、それでも「結局はフィールドセールスのほうが効果的だろう」という固定概念が拭いきれず、あまり意思なく併存させておりました。 オンライン100％に移行する際のHOWの部分については、詳細をセミナーでお話したので割愛致しますが、移行に際しての「マインドセット」についていくつか反応が良かったポイントをこちらのブログでもお伝えしておきます。 ### ■オンラインはオフラインに劣るものではない。 ![リモートワークのオンラインセールス](https://www.geppo.jp/hs-fs/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202020-06-29%2016.59.53.png?width=600&name=%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202020-06-29%2016.59.53.png) オンラインとオフラインセールス、この2つを二項対立で捉えてしまうと、「結局対面で話せたほうがいいでしょ」という結論になりがちで、**「生産性が落ちない範囲であればオンラインセールスにしても良い」**と、前提として**「オンラインセールスがオフラインセールスに負ける」**という考えに陥ってしまいます。 実はこれが大きな罠で、**オンラインはオンラインでしかできないHOWがあり、それらを駆使すればオフラインでの商談に勝るとも劣らない成果を出す**ことができると思います。 大切なのは、オンラインセールスが上記の通り使い方によってはオフラインセールスを凌駕するものである、という前提に立つこと。これができない状態でオンライセールス化を推し進めると、**「オフラインと比較してオンラインの駄目なところはどこか？」**という思考が回転してしまい、結論うまくいきません。 ### ■セールスのオンライン化を勝機と捉える ![スクリーンショット 2020-06-29 17.04.08](https://www.geppo.jp/hs-fs/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202020-06-29%2017.04.08.png?width=600&name=%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202020-06-29%2017.04.08.png)フィールドセールスの歴史は、オンラインセールスの歴史と比較して、数倍から数十倍（もしかしたらもっと）長いものです。長い歴史があるため、当然フィールドセールスの領域でトップになることは非常に難しいと言わざるを得ません。 しかしオンライン商談の歴史は、ほんのここ数年のものであり、今からでも真剣に取り組めば、この領域のトップランナーになれる可能性すらあります。 そういう意味で、現在のこの外部環境を**「勝機」**と捉え、オンライン商談を自社の強みとしていく、というメンタリティを持ってはどうか、というのが2つ目の提案です。 緊急事態宣言後、サイバーエージェントの広告部門の担当役員は**「ZOOMでのプレゼンを日本で一番うまくやれる組織」**になることを明確に打ち出していましたが、このようにピンチをチャンスに変えていく思考を今こそ持ちべきではないでしょうか。 ### ■オンライン型のセールス組織になるために 本日はセミナー中に反応がよかった2つのスタンスを整理してお届けしました。とにかくこうした新しい流れに対しては、ポジティブな姿勢で思考し、導入スピードを高めて一気に強み化していくことが重要だと思います。 今後セールスだけでなく、様々な仕事がオンライン化されていくはずです。この流れは不可逆のものであり、ここに抵抗しても中長期的にメリットはありません。ぜひ周辺業務のオンライン化から取り組んでみてください。   ![Geppoウェビナー](https://www.geppo.jp/hs-fs/hubfs/Geppo/363571_632_canny_pic.jpg?width=238&name=363571_632_canny_pic.jpg) **その他のGeppoセミナーはこちらから！ ****大人気セミナー第二弾を7/16（木）開催予定です!! **[![無料ウェビナーに申し込む](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/4367043/7c29ae68-3aef-418d-be90-821bc41fd3f8.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4367043/7c29ae68-3aef-418d-be90-821bc41fd3f8) 最新情報をお届けします - 人気の記事 - 新着記事 1. [【在宅勤務促進・通勤回避対策】リモートワークで常備したいコミュニケーションツールまとめ7選](https://www.geppo.jp/blog/enterprise-remote-work-service) 2. [健康経営とテレワークにおけるメンタルヘルス対策](https://www.geppo.jp/blog/seminar_20200605-2) 3. [睡眠と生産性の関係](https://www.geppo.jp/blog/seminar_20200903-3-1) 4. [【専門家監修】テレワークはエンゲージメントにどう影響する？](https://www.geppo.jp/blog/engagement_10) 5. [コロナ禍における非同期コミュニケーション、関係性の貯金は貯まるのか減るのか。](https://www.geppo.jp/blog/seminar_20200910-3) 1. ![](https://www.geppo.jp/hubfs/35-0-1.jpg) [テレワークとは？導入する企業の現状やよくある課題・その対策について解説](https://www.geppo.jp/blog/telework) 2024.2.28 2. ![](https://www.geppo.jp/hubfs/31-1.jpg) [テレワーク下の効果的なマネジメント方法とは？企業の課題や成功させるためのポイントについて解説](https://www.geppo.jp/blog/telework-management) 2024.1.31 3. ![](https://www.geppo.jp/hubfs/25-1.jpg) [テレワークのコミュニケーション課題とは？国内の現状や社員の状態を把握するための改善策を解説](https://www.geppo.jp/blog/telework-communication) 2024.1.31 ### 導入事例 - 人気の導入事例 - 新着導入事例 1. [大手人材企業が明かす、社員の満足度を上げ、『びっくり退職』 を減らす方法](https://www.geppo.jp/blog/pca) 2. [定量分析により離職率の改善が見え、配信対象増加を行った事例](https://www.geppo.jp/blog/nissan) 3. [サイバーエージェント流「社員がイキイキ働ける会社」のつくりかた。](https://www.geppo.jp/blog/cyberagent_geppo_ca) ### カテゴリー一覧 - [人事基礎知識 (55)](https://www.geppo.jp/blog/tag/人事基礎知識) - [離職防止 (44)](https://www.geppo.jp/blog/tag/離職防止) - [エンゲージメント (28)](https://www.geppo.jp/blog/tag/エンゲージメント) - [リモートワーク (23)](https://www.geppo.jp/blog/tag/リモートワーク) - [モチベーション (21)](https://www.geppo.jp/blog/tag/モチベーション) - [Geppo運用Tips (20)](https://www.geppo.jp/blog/tag/geppo運用tips) - [職場のハラスメント (19)](https://www.geppo.jp/blog/tag/職場のハラスメント) - [退職理由 (19)](https://www.geppo.jp/blog/tag/退職理由) - [セミナーレポート (17)](https://www.geppo.jp/blog/tag/セミナーレポート) - [離職率 (17)](https://www.geppo.jp/blog/tag/離職率) - [人材育成 (16)](https://www.geppo.jp/blog/tag/人材育成) - [仕事のやりがい (16)](https://www.geppo.jp/blog/tag/仕事のやりがい) - [サイバーエージェントを成長させる人事制度 (14)](https://www.geppo.jp/blog/tag/サイバーエージェントを成長させる人事制度) - [ストレスチェック (13)](https://www.geppo.jp/blog/tag/ストレスチェック) - [メンタルヘルス (13)](https://www.geppo.jp/blog/tag/メンタルヘルス) - [仕事を辞める理由 (11)](https://www.geppo.jp/blog/tag/仕事を辞める理由) - [生産性向上 (11)](https://www.geppo.jp/blog/tag/生産性向上) - [長時間労働 (11)](https://www.geppo.jp/blog/tag/長時間労働) - [1on1 (7)](https://www.geppo.jp/blog/tag/1on1) - [リリース (7)](https://www.geppo.jp/blog/tag/リリース) - [新卒採用 (7)](https://www.geppo.jp/blog/tag/新卒採用) - [オンボーディング (6)](https://www.geppo.jp/blog/tag/オンボーディング) - [労務 (6)](https://www.geppo.jp/blog/tag/労務) - [リーダーシップ (5)](https://www.geppo.jp/blog/tag/リーダーシップ) - [労働問題 (5)](https://www.geppo.jp/blog/tag/労働問題) - [採用 (5)](https://www.geppo.jp/blog/tag/採用) - [組織文化 (5)](https://www.geppo.jp/blog/tag/組織文化) - [離職防止ツール (5)](https://www.geppo.jp/blog/tag/離職防止ツール) - [チームワーク (4)](https://www.geppo.jp/blog/tag/チームワーク) - [人材科学 (4)](https://www.geppo.jp/blog/tag/人材科学) - [生産性 (4)](https://www.geppo.jp/blog/tag/生産性) - [目標設定 (4)](https://www.geppo.jp/blog/tag/目標設定) - [福利厚生 (4)](https://www.geppo.jp/blog/tag/福利厚生) - [育成 (4)](https://www.geppo.jp/blog/tag/育成) - [MBO (3)](https://www.geppo.jp/blog/tag/mbo) - [睡眠 (3)](https://www.geppo.jp/blog/tag/睡眠) - [人事基礎組織 (2)](https://www.geppo.jp/blog/tag/人事基礎組織) - [採用マーケティング (2)](https://www.geppo.jp/blog/tag/採用マーケティング) - [HR (1)](https://www.geppo.jp/blog/tag/hr) - [news (1)](https://www.geppo.jp/blog/tag/news) - [アルバイト (1)](https://www.geppo.jp/blog/tag/アルバイト) - [オウンドメディアリクルーティング (1)](https://www.geppo.jp/blog/tag/オウンドメディアリクルーティング) - [サーベイ (1)](https://www.geppo.jp/blog/tag/サーベイ) - [ジョブローテーション (1)](https://www.geppo.jp/blog/tag/ジョブローテーション) - [人事異動 (1)](https://www.geppo.jp/blog/tag/人事異動) - [経営者育成 (1)](https://www.geppo.jp/blog/tag/経営者育成) [前の記事](https://www.geppo.jp/blog/seminar_20200605-2) ##### [健康経営とテレワークにおけるメンタルヘルス対策](https://www.geppo.jp/blog/seminar_20200605-2) [次の記事](https://www.geppo.jp/blog/geppo-tips002) ##### [Geppoアラート対応優先度設定のコツ](https://www.geppo.jp/blog/geppo-tips002) ### 関連記事 [![2社の人材活用ノウハウから生まれた「毎月3間」で完結するサーベイツールの資料請求はこちら](https://www.geppo.jp/hs-fs/hubfs/geppo_assets/images/blog/request_documents.png?width=270&height=270&name=request_documents.png) ](https://www.geppo.jp/document)